Категории	Книги Книги Бизнес-книги

2 отзыва

Регистрация не требуется

Анонимно

21 фев. 2013 в 21:50

5 оценка
Рекомендую

О продажах и торговле написано очень много разных книг. Однако найти стоящие довольно трудно, так как большинство из них либо написаны иностранными авторами и рассчитаны на западный менталитет людей, отличающийся от нашего, либо это книги, в которых кроме "воды" ничего нет и пользы от них не много.
Книга Сергея Ребрика "Тренинг профессиональных продаж" как раз одна из тех немногих, которые действительно могут помочь продавцу или торговому агенту повысить свой профессионализм и достичь реальных результатов на их нелегком поприще.
Познакомился я с этой книгой будучи торговым агентом и по совету бизнес тренера приобрел ее. Многие тезисы и положения взятые мной из нее и примененные на практике помогли стать лучшим торговым агентом в команде и как результат, подняться вверх по карьерной лестнице.
Советую всем людям, связанным с торговлей и продажами как минимум прочитать ее. А лучше сделать ее своей настольной книгой. Вы не пожалеете!
— Плюсы:
практичная книга, рассчитанная под наш менталитет
— Минусы:
не обнаружено;
Время использования: 3 года

—

Анонимно

18 сен. 2011 в 22:46

5 оценка
Рекомендую

В свое время мне пришлось переработать множество литературы, посвященной разного рода тренингам, включая тренинги продаж. И среди большого количества хороших и не очень, книги Сергея Ребрика отличались свой лаконичностью, отсутствием лишней "мишуры" и в то же время своей содержательностью и полезностью. И вполне естественно, что при первой же возможности мной были приобретены несколько его книг, одна из которых "Тренинг профессиональных продаж". В книге очень много интересной и нужной информации, которая изложена доступным языком, что делает ее полезной не только для бизнес - консультантов или людей, имеющих непосредственное отношение к продажам, но и для людей, далеких от этого, но к примеру находящихся в поисках работы. Как видите в книге рассмотрены техники продаж, методы НЛП (нейро - лингвистическое программирование), психологические аспекты продаж. И с моей точки зрения поиск работы, прохождение собеседования - все это не что иное как продажа себя как товара, и работодатель выступает в роди продавца, покупающего ваши знания, умения, навыки, опыт и т. п. Поэтому ознакомившись с основными моментами можно применить их по вашему усмотрению. Например, описанные в книге точки воздействия на покупателя, очень помогают при воздействии на мужа, который не хочет купить ту или иную необходимую вам вещицу. Ну а для тех, кто непосредственно осуществляет продажи, книга может стать хорошим помощником, поскольку содержит очень обширную информацию по всем аспектом данного процесса: этапы продаж, презентация товара, типы вопросов, калибровка невербальных сигналов, рапорт, снятие возражений и еще много всего. Единственное что все книги Ребрика, выпущенные издательством "Эксмо" имею мягкую обложку, что весьма неудобно учитывая частоту работы с ними. Мне часто приходится подклеивать, подумывала прошить, но тогда многие страницы будут не очень видны. Но несмотря на это они по моему остаются весьма актуальными и полезными. Может просто есть другие варианты которые окажутся более приспособленными для частой работы с ними, главное что содержание достойное.
— Плюсы:
много полезной информации без лишней "воды"
— Минусы:
мягкая обложка
Время использования: 7 лет
Стоимость: 128 руб

—