Категории	Книги Книги Бизнес-книги

2 отзыва

Регистрация не требуется

Анонимно

12 мая 2014 в 19:29

5 оценка
Рекомендую

Мастерство общения. как много в этих двух словах. Что такое мастерство и кто определяет, мастер переговор или общения ты или нет? Что делать тем, кто не владеет такими навыками, а работа связанна именно с тем, что нужно общаться и заключать сделки. Я сейчас не говорю о продажах, сделку можно заключить и информационную. Но как бы там ни было, все должно быть в пределах профессионализма, что бы человек вам поверил и принял решение, что результат переговоров будет положительным в вашу сторону.
Сегодня так популярны тренинги по этому направлению, много книг выпущено, психологи на каждом углу трубят о том, что нет ничего не возможного, если есть желание, то будет и результат. Но как часто бывает так, что приходит новичок, казалось бы ничего не умеющий говорить, а к нему идут люди и сделки положительные. И напротив, человек не первый год работает, а результат не радует.
Из опыта и личной практики скажу, что так бывает часто. И тогда в срочном порядке нужно задавать себе вопрос, ЧТО Я ДЕЛАЮ НЕ ТАК?!
Книга "НЛП в переговорах" - М. Пелехатый, Ю. Чекчурин, В. Габов, А. Васенев - нейро лингвистическое программирование - это не совсем легальный метод, как утверждают многие. И если им часто пользоваться, то можно забыть, где реальность, а где манипуляция. Я так же раньше думала, пока не начала разбирать с помощью этой книги и видео курсов. оказывается НЛП может быть правильным ходом, просто нужно знать, как его применить. Ведь человек нас считывает на 80% невербально, и уже не важно, иногда, что мы говорим, важно, как мы себя умеем преподать и как при этом держим осанку собственного дела.
Данная книга даст вам четкое понятие, что же такое НЛП в общем и как его можно применять на этапе переговоров. И не просто применять, а с получением определенных результатов.
В книге есть те методы, используя которые вы научитесь видеть людей, как бы насквозь. Человеку не нужно будет ничего говорить, а вы будете знать, склоняется он к сотрудничеству с вами или наоборот пытается вас обмануть и уйти. как только научитесь вовремя понимать поведение и мысли человека, так сразу же научитесь задавать правильные вопросы по существу, что бы экономить свое время и время того, кто сидит напротив вас.
Книга читается легко, но я лично ее перечитывала несколько раз. Хотя имею опыт в НЛП и подходах в переговорах. Есть моменты, которые нужно не просто прочесть, но еще и осознать - зачем и почему и как!
Рекомендую книгу всем тем, кто так или иначе что то продает: себя, информацию, продукт и так далее. Это поможет вам разобраться в психологии клиента и просто человека и понять, что ему нужно на данном этапе.
— Плюсы:
пособие для тех, кто работает с людьми
— Минусы:
нет

—

Анонимно

14 мар. 2014 в 18:15

5 оценка
Рекомендую

Некоторое время назад приобрел данную книгу, поскольку интересуюсь данной тематикой, к тому же авторы вызывают доверие как профессионалы своего дела. Данная работа познакомит читателя с переговорным процессом в контексте применения техник НЛП и не только. По сути она является учебником для начинающих переговорщиков, НЛП - Практиков, а так же для тех, кто хочет пройти курс по переговорам и желает получить некую базу для дальнейшего обучения.
Что же представляет собой книга? Ее структура проста и понятна - дается базовая теория, затем одно или более упражнений для закрепления этой теории. Так, читатель может освоить необходимые навыки поэтапно. Прочитал - уяснил суть, выполнил упражнение, отработал, пошел дальше. После освещения той или иной темы авторами приводятся жизненные кейсы, которые иллюстрируют, как описываемый прием был там применен - с моей точки зрения такая стратегия полезна для того, чтобы лучше понять суть приема и подумать самому, - а как я могу это применить? А может быть, у меня уже был похожий случай, и я мог бы поступить так? Т. е вы можете проанализировать как ситуации в прошлом, так и наметить для себя стратегию поведения в будущем в похожей ситуации. В начале книги даются несомненно важные предпосылки и "пресуппозиции" которые стоит если не интегрировать в свою повседневную деятельность, то хотя бы иметь в виду, когда вы сталкиваетесь с трудной коммуникационной ситуацией.
Книга может быть своеобразным гидом для тех, кто хочет развить свои навыки как профессионального переговорщика - в ней описываются разные стили и школы переговоров, что позволит читателю выбрать понравившийся и изучить его уже более углубленно, будь то соответствующие книги или же семинары и тренинги.
Где - то в процессе повествования вы можете встретить легкий юмор, что делает чтение легким и комфортным, нисколько не при этом не снижая ценности получаемой информации. Написан текст простым в меру академическим языком, и он будет понятен широкому кругу читателей. Кроме того, эту книгу можно использовать не только как инструмент самообразования и расширения кругозора в области переговорных процессов и школ, но и как тренинг - многие упражнения требуют наличия нескольких человек, а это дает возможность отработать навыки в компании друзей и единомышленников.
В целом же, книга представляет собой, несмотря на свой скромный объем, - 127 страниц, - довольно - таки неплохой инструмент для овладения базовыми приемами, концепциями и принципами переговоров и рекомендуется к прочтению всем, кто интересуется данной тематикой.
— Плюсы:
- Простая и понятная структура с примерами и случаями из жизни - необходимый минимум для освоения требуемых навыков; - Комфортный стиль повествования;
— Минусы:
Было бы хорошо более широко осветить некоторые темы, затронутые в книге, они так и остались не до конца раскрыты
Время использования: 6 месяцев
Стоимость: 294 руб

—