Категории	Книги Книги Учебные пособия

19 отзывов

Регистрация не требуется

Анонимно

20 мая 2017 в 21:41

5 оценка
Рекомендую

Учась в школе, я хотела быть психологом. Но родители не воспринимали эту профессию серьезно и я пошла учиться на экономиста. При этом желание заняться психологией не прошло и я была уверена, что когда - нибудь его осуществлю. Несколько лет назад моя мечта сбылась - я поступила на второе высшее по психологии. Сейчас я практикующий психолог и, соответственно, мне приходится читать много литературы по своему профилю.
Книга "Психология влияния" Роберта Чалдини - одна из лучших в этой области. Легкий язык, множество практических примеров - все это делает чтение занимательным и интересным. Я уже не говорю про реальную ценность информации, которая содержится в книге. Для меня было удивительным, что некоторые приемы я использовала подсознательно, не подозревая, что это чистой воды манипуляция.
Уверена, что книга будет интересна любому читателю - и профессионалу, и обывателю. Только осторожней с приемчиками - используйте лучше полученные знания для ограждения себя от манипуляций, а не с целью заставить других вам подчиниться)
Прриятного чтения!
— Плюсы:
Легкий язык
— Минусы:
Можете стать опасным

—

Анонимно

4 апр. 2016 в 21:44

5 оценка
Рекомендую

Я в последнее время увлеклась психологической литературой. Недавно я случайно наткнулась на аудиокнигу «Психология влияния» американского психолога Роберта Чалдини, которую я благополучно прослушала за довольно короткий срок.
Как можно догадаться, книга посвящена способам, с помощью которых люди могут манипулировать другими людьми. В ней рассказывает довольно подробно о том, на чем люди обычно основываются, принимая те или иные решения, и в какие ловушки может нас загнать наш образ фиксированного мышления и образ фиксированных действий, и как этим могут воспользоваться мошенники разнообразного пошиба. К примеру, уверена, что многие знают или догадываются, что в рекламе и в магазинах к потенциальным покупателям применяют множество разнообразных техник манипулирования, но не думаю, что многие могут четко описать принцип их работы. Роберт Чалдини же подробно и логично описывает эти техники и даже предлагает некоторые способы, с помощью которых можно избежать подвоха.
Людей, которые занимаются манипулированием, автор называет «Мастера уступчивости», поскольку многие техники завязаны на уступках как со стороны мошенника, так и со стороны его жертвы. Мне нравится эта идея, потому что она основывается на биологии и эволюции, а не на эзотерических материях. Поймите меня правильно, я ничего не имею против эзотерики, и я вполне могу представить, что есть вещи, которые мы не можем понять и объяснить, но на данном этапе мне интересно, как и до какого предела можно вообще объяснить человеческое поведение и мышление.
Суть объяснений Роберта Чалдини состоит в том, что мы живем в социуме, и, соответственно, в связи с этим люди приобрели некоторые поведенческие адаптации, которые позволяют им быстро и точно реагировать на окружающий мир. И у нас в голове есть некоторые «включатели», которые заставляют нас отвечать на раздражители стандартным образом, тем самым упрощая нашу жизнь, экономя энергию. К примеру, в ответ на услугу люди чаще всего чувствуют, что они должны ответить услугой, это облегчает нашу взаимосвязь с окружающими. А тех, кто это правило систематически нарушает, окружающие обычно недолюбливают. Этот момент сам по себе раскрывает множество путей, с помощью которых один человек может заставить другого сделать что - то, не принуждая его, в просто играя на чувстве долга. Второе – это стремление к тому, чтобы быть последовательным. Видимо, нам проще постоянно основывать решение на одном посыле, чем постоянно менять точку зрения, и непостоянные люди, кстати, тоже имеют не очень хорошую репутацию. Эта человеческая особенность используется в разнообразной литературе, телевидении, фильмах. К примеру, один из моих любимых персонажей, агент Малдер, говорит «Чтобы жить с ложью, надо в нее поверить» (уверена, впрочем, что эта фраза очень популярна, просто он мне вспомнился). Это значит, что человек раз оступившись начинает себя оправдывать, и скорее всего изменяет свое мировоззрение таким образом, чтобы этот проступок уже не казался таким ужасным. Этим тоже можно пользоваться, уговаривая людей сначала в чем - то изменять своим убеждениям в мелочах, а потом требуя все больше и больше уступок. В итоге для жертвы самое удобное – это убедить себя, что он или она поступает правильно.
Эти два положения занимают довольно много места в книге, и автор очень подробно на них останавливается, но этим не ограничивается. К примеру, из написанного можно узнать, как действуют люди в толпе, почему последователи сект верят во всякую чушь и с легкостью идут на странные поступки вплоть до самоубийства, и что для этого вовсе не требуется применения гипноза, как манипулируют пленными в тюрьмах, чтобы они благосклоннее относились к режиму страны, в которой оказались. Из книги можно также вынести несколько приемов по воспитанию детей и даже по самовоспитанию. К примеру, автор утверждает, что очень важно записывать свои цели, потому что записанное на бумаге воспринимается людьми гораздо серьезнее, чем слова и уж тем более мысли. Вообще книга очень насыщенна информацией и примерами, но материал подан очень доступно. Возможно, я даже перечитаю ее еще раз как - нибудь.
Конечно, книгу «Психология влияния» можно рассматривать и как пособие по противостоянию мошенникам, так и пособие по манипулированию. Однако, я не думаю, что это минус. В конце концов, многие, если не все, психологические техники можно использовать как во благо, так и во вред, но это не значит, что надо отказываться от того, чтобы о них узнавать. Возможно, чем больше людей будет о них знать, тем сложнее будет манипуляторам заниматься своим делом. Книга "Психология влияния" мне очень понравилась, можно сказать, она мне открыла глаза на некоторые вещи, о которых я раньше даже не задумывалась. Разумеется, я ее рекомендую.
— Плюсы:
Информация о психологических техниках манипулирования, книга написана доступным языком
— Минусы:
Нет

—

Анонимно

16 мар. 2016 в 21:36

5 оценка
Рекомендую

Купил эту книгу по отзывам в интернет магазине. Думал она будет полезна для улучшения навыков продаж. Но при прочтении все больше замечал, что книга далеко не только для продавцов. Ее предназначении гораздо шире. Кроме умений продавать, она делает тебя опытным покупателем, обязательна к прочтению тем, кого часто облапошивают уличные торговцы. Кто постоянно уступчив. Начинаешь замечать все эти маркетоловские штучки. Еще интересней стало общение с детьми. Я стал больше влиять на них. Подробно и на примерах показаны и разобраны тактики и стратегии влияния. Каждая глава заканчивается выводами а так же контрольными вопросами, что способствует лучшему закреплению материала
— Плюсы:
полезна для всех сфер жизнедеятельности
— Минусы:
качество полиграфии

—

Анонимно

14 мар. 2016 в 17:46

5 оценка
Рекомендую

Не так давно прочитала поставила для себя цель - послушать еще одну книгу по психологии. Оказалась книга Роберта Чалдини - Психология влияния.
Книга написана интересным языком, четко и последовательно сформулированы мысли, достаточно жизненных примеров, чтобы стало понятно в конкретных ситуациях как проявляется наш автоматизм в принятии решения и какие последствия.
1. Что дорого - значит качественно, это одно из заблуждений, которыми пользуются коммерсанты.
2. Получение чего - то в подарок обязывает нас выполнению каких - либо просьб.
3. Уступки при отказе в чем - то большом, мы соглашаемся сделать что - то меньшее, но ведь и этого мы не должны выполнять.
4. Подчинение авторитету - например восприятие актера, исполняющего роль доктора в рекламе - как истина слов врача, влияние спецодежды и идеального костюма - как авторитета и выполнение его слов.
Советую для чтения, есть методы применения манипуляций и способы борьбы с ними, лишний раз взглянуть на мир с другой стороны.
— Плюсы:
интересен рассказ, хорошее чтение и постановка голоса чтеца,содержание книги с примерами жизненными и различными экспериментами
— Минусы:
не нашла
Время использования: 3 дня

—

Анонимно

27 фев. 2016 в 21:57

5 оценка
Рекомендую

С первой же главы книга зацепила. Автор повествует о том, что мы делаем повседневно, как мы общаемся. Оказывается, повсюду "спекулянты", которые наживаются на наших "щелк, зажужжало", т. е. на автоматических действиях. И это не просто слова, я сразу начала вспоминать в жизни таких людей. В некоторых местах сама такая. Причем, неосознанно. Я заметила, что я на подсознательном уровне стараюсь избегать некоторых манипуляций над собой. Постоянно отказываюсь от "подарков", тем самым избавляя себя от чувства долга. И многие другие моменты.
Так же заметила, как легко я иду за толпой. В книге это называется "Принцип социального доказательства" или "что делают все, то правильно". И я, учась заочно в универе, заметила, что в нашей группе почти никто не делает домашние задания между сессиями. В итоге, считая, что это "Правильно", или "они так делают, чем я хуже?", я тоже не стала делать домашние задания. Но, один раз испсиховавшись на сессии, я решила больше так не делать. Плюс книга открыла мне глаза, как это на самом деле выглядит, и теперь я и в других ситуациях буду действовать осознанно.
С другой стороны, есть некоторые интересные моменты, которые пригодятся в жизни. Я не говорю, конечно, о таких вещах, как за конфетку выпрашивать машину. Но такие манипуляции, как "отказ, затем уступка" или "на фоне дорогого продавать дешовое", вполне могут пригодиться.
Автор говорит об очевидных вещах, которые мы просто не замечаем. И говорит достаточно простым языком. Мы все люди, нами очень легко манипулировать. Но благодаря этой книге, я могу заметить и пресечь попытки нажиться на моих "щелк, зажужжало". Я благодарна автору и рекомендую эту книгу к прочтению или прослушиванию другим!
— Плюсы:
Очень полезная и актуальная информация в любое время. Хорошие объяснения
— Минусы:
Отсутствуют

—

Анонимно

17 ноя. 2015 в 21:04

5 оценка
Рекомендую

Книгу "Психология влияния" - Роберта Чалдини прочёл за 12 часов. И теперь готов поделится своими впечатлениями.
Мне понравилось мнение автора, о стереотипах, Роберт Чалдини утверждает, что они за частую обманчивы. И не следует придерживаться стереотипов. Так же автор призывает защищаться от плутов, которые хотят заставить верить в "ошибочные стереотипы". Приводятся множество примером подтверждающих это.
И еще мне понравилась тактика «отказ - затем - отступление», о которой говорится в данной книге. По этой тактике интересный пример про бойскаута, который предлагает сначала дорогой товар, после отказа он говорит, что уходит и тут же предлагает другой товар в пять раз дешевле.
А мысль Роберта Чалдини о том, что "революции происходят, когда условия жизни резко ухудшаются, а не когда они стабильно плохие". Это просто гениально, мы об этом ни когда не задумывались.
Это одна из лучших книг в своем роде, настоятельно рекомендую прочитать!
— Плюсы:
много примеров, познавательная
— Минусы:
не заметил
Время использования: 1 раз
Стоимость: 250 руб

—

Анонимно

30 окт. 2015 в 21:43

5 оценка
Рекомендую

Последние месяцы меня преследовало ощущение какой то неопределенной тоски, будто моя самооценка не то что бы пропала, перестала проявляться. Начал искать книги для поднятие мотивации, самоуверенности и тому прочее, и так вышло что я наткнулся на это книгу, не долго думая решил что терять особо нечего. После того как она попала мне в руки я начал ее читать и понимать что причина не во мне и моей депрессии, а в том что меня окружает и то как я к это отношусь, стало ясно что меня подавляло и в принципе я пошел на поправку, стал лучше различать людей которые морально угнетают других для достижений своей цели, и более того начел понимать суть того что они делают, эта книга помогла мне использовать оружие моего врага против него самого же, если вы переживаете моральный кризис, то вам стоит попробовать прочитать эту книгу. А что вам терять ?
— Плюсы:
хорошая книга для поднятие боевого духа
— Минусы:
жалею что не нашел ее раньше

—

Анонимно

21 окт. 2015 в 19:25

4 оценка
Рекомендую

Книга Роберта Чалдини "Психология влияния" давно не давала мне покоя. Я то начинал её читать, то закидывал. Но недавно столкнулся с реальными людьми которые мне ещё раз посоветовали собраться с силами и осилить больше чем 10 первых страниц (предисловия). И я переборол себя.
Честно сказать, не зря. Я понял как глубоко я ошибался оценивая книгу по первым нескольким страницам.
Мой опыт в продажах до этого составлял порядка 4 - 5 месяцев на "холодных звонках" в мелкой фирме по продаже узкоспециализированной техники. Но начав свой бизнес я понял, что навык общения с клиентами нужно развивать. Так пообщавшись с коллегами - менеджерами, я понял что вернуться к этой книге и прочитать её я просто обязан.
Итак моё впечатление без спойлеров:
1) Книга с интересными примерами из реальной жизни
2) Автор сам проводил множество экспериментов и имеет реальный опыт
3) Захватывает, нужно лишь пересилить первую главу в которой рассказывается в общих чертах подход автора
4) Реально помогли минимум 50% методов в бизнесе. Я в восторге.
Всем рекомендую к прочтению, даже если вы на прямую не связаны с продажами.
Лёгких Вам продаж и много денег! Удачи.
— Плюсы:
Книга легко читается, есть примеры реальных историй и иследований
— Минусы:
Книга не даёт чёткого руководства к действию. Для профи будет скучновата
Время использования: 5 дней
Стоимость: 500 руб

—

Анонимно

5 июля 2015 в 20:13

5 оценка
Рекомендую

Буквально вчера я закончила читать одну из самых полезных книг, прочитанных мною за всю жизнь - " Психология влияния". И, конечно же, не могу не поделиться с читателями "Рубрикатора" своим впечатлением от книги.
Автор книги - Роберт Чалдини - американский (к моему небольшому разочарованию вначале) психолог.
Суть книги такова - мы, то есть обычные люди, склонны к механическому реагированию на самые различные жизненные ситуации, обстоятельства, раздражители и т. д. Это - своего рода инстинкт, позволяющий нам не перегружать свой мозг излишней мыслительной деятельностью. Есть ситуация - есть стандартная "общепринятая" реакция на нее.
Стоит ли говорить, что "профессионалы уступчивости" используют эти наши механические реакции на всю катушку с материальной (или иной) выгодой для себя.
Так вот, в книге приведены основные виды манипуляций, основанных на наших механических реакциях и способы защиты от них.
Вот, вкратце суть книги. Может, кому - то на первый взгляд, книга покажется слишком заумной, но, поверьте, это совсем не так.
Книга написана нормальным человеческим языком, читается очень легко, временами захватывает настолько, что невозможно оторваться.
Я не буду здесь приводить все механизмы автоматического влияния, кому интересно, тот прочтет книгу. Только лишь приведу несколько примеров.
Вот, например, ситуация, обыденная для любого супермаркета. Проходящим мимо покупателям предлагают бесплатно попробовать сыр, колбасу, конфеты и т. д и т. п.
Кто бы мог подумать, что это хитроумная игра на наших с вами механических реакциях, приносящая производителю колоссальную прибыль (редко кто уйдет без покупки, попробовав кусочек "бесплатного" продукта, предлагаемого таким милым, любезным продавцом").
И насколько проще будет отказаться от навязываемого продукта, если знать, что за этим стоит попытка сделать из нас дураков. Можно просто попробовать предлагаемый продукт и без угрызений совести уйти без покупки.
Вероятно, где - то на уровне подсознания, я понимала и раньше, что это хитроумная обработка покупателей, поэтому никогда не участвую в таких "аттракционах щедрости". А вот теперь еще и знаю механизм "обработки" и смогу грамотно противостоять слишком упорным продавцам. Конечно, благодаря книге.
Книга открыла мне глаза на реакцию толпы (актуально для тех, кто живет в крупных мегаполисах).
В самом деле, почему люди равнодушно проходят мимо лежащего на тротуаре человека?
Или почему, если кто - то перебежал на красный свет светофора, за ним обязательно ринутся остальные?
Или, если два водителя одновременно перестроились в другой ряд, вслед за ними начинают перестраиваться другие?
Да - да - это тоже наши механические реакции, которые способны заглушить доводы разума.
Повторюсь, что это лишь немногие примеры того, что вы можете найти в данной книге. Сама книга достаточно объемная, информации к размышлению предоставлено много. Сферы жизни задействованы в описании самые разные - от уличной торговли до политики.
Поскольку писал ее американский психолог, изначально я отнеслась к ней настороженно. Уж слишком разный у нас с американцами менталитет. Но мои сомнения развеялись через пару глав. Это не однобокое произведение о современной психологии, это, действительно, настоящий большой труд, подкрепленный множеством исследований.
Где - то в отзывах читала, что перевод книги слабоватый, но, на мой взгляд перевод очень даже приличный. Есть несколько, вызывающих улыбку, речевых оборотов, но это, скорее от разницы культур, а не от того, что переводчик плохо постарался.
Краткий итог моего отзыва такой - книгу стоит почитать всем хотя бы для того, чтобы понимать, в каких случаях стоит решительно противостоять действиям манипуляторов.
P. S. Когда я применила советы из книги на практике (представилась неожиданная возможность), удивился и потенциальный манипулятор, и мой муж, да, признаться, и я сама. Советы из книги работают - проверено на собственном опыте)).
— Плюсы:
На многие вещи начинаешь смотреть по-другому
— Минусы:
Не обнаружила
Время использования: 1 раз

—

Анонимно

27 июня 2015 в 20:43

5 оценка
Рекомендую

Если вы не любите толстые книги - эта точно не для вас. Тоненькой ее не назовешь (хотя в электронном формате этого не заметно). Но объема пугаться не надо - многие вещи повторяются неоднократно, только разными словами.
Если вы ищете способов избежать давления и манипуляций - то же самое. "Психология влияния" вас не спасет. Она только расскажет, как просто вами манипулировать, а уж как этого избежать - придется думать самим.
Книга написана достаточно давно, уже выдержала около 4 изданий, и не удивлюсь, если доживет до пятого и шестого.
Основной упор, конечно, сделан на мир потребления - торговля, продажи, товары, маркетинг, политика. Но многие советы вполне можно перенести и на мир взаимоотношений с людьми - соседями, детьми, родственниками. Ведь и среди них встречаются манипуляторы, ради которых вы иногда вынуждены отказываться от своих интересов, личной жизни, намерений.
Некоторые правила нужны и для себя любимой (любимого) - например, кое - что может служить подмогой в борьбе с лишним весом.
Есть и другая сторона - можно научиться убеждать, манипулировать и влиять на чужое мнение, если это именно то, чего вам всегда не хватало.
Многие приемы из "Психологии влияния" настолько знакомы и просты, что многие их не воспринимают всерьез именно из - за этого. Например, вот пример подачи неприятной информации, который одно время широко цитировался в соцсетях, собирая лайки.
Если вы всерьез хотите применить на практике все полученные знания, книгу можно использовать как учебник - каждая глава заканчивается вопросами и заданиями на понимание и повторение. Если читаете ради информации - их можно легко пропустить.
Все примеры для своей книги автор берет прямо из жизни - своей, знакомых, близких, политиков, психологических исследований, газет и т. п. Поэтому все понятно, реально и доступно (конечно, с поправкой на американскую реальность).
Лично для меня книга оказалась очень полезной для анализа своего так называемого покупательского поведения. Ведь не секрет, что в некоторых ситуациях мы склонны покупать лишнее или откровенно переплачивать. А использование этих советов даст возможность отнестись к покупкам более разумно, а значит, купить больше нужных вещей на ту же сумму (или сэкономить).
— Плюсы:
жизненно, понятно, актуально
— Минусы:
повторение одного и того же

—

Анонимно

17 авг. 2014 в 20:43

4 оценка
Рекомендую

Я очень люблю книги по психологии. При чем такие, которые бы заставляли о многом задуматься и переосмыслить. Когда - то в детстве я была уж очень замкнутым и зажатым ребенком, а помогла мне "разомкнуться" книга Д. Карнеги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей". Вот бомба была! Но речь пойдет о другой бомбовой книге!
Называется эта книга "Психология влияния", автор ее Роберт Чалдини. Книга выпущена в 2001 году и наделала много шума, когда вышла в свет. Вообще, автор этой книги известный профессор психологии американского университета, который много лет отдал изучению социальной психологии. Ну, про него вы можете почитать в Интернете, а я остановлюсь больше на книге.
Написана книга, в принципе, доступным языком, хотя и о довольно скучной теме, как психология. Сами понимаете, что психология – очень интересная наука )) Эта книга о том, как из нашего общества делают стадо, заставляя плясать под общую дудку нашего правительства. Как из обычного человека выкручивают все соки, заставляя нас покупать «нужные» товары и слушать «правильные», а главное, «правдивые» новости, либо какую - то другую информацию. Я, честно говоря, поразилась, так как многие описанные в книге события «примеряла» на себе. А это знаменитые в наше время и в нашей стране: секты (ужас, у нас невозможно пройти по улице, эти «свидетели», бабтисты - иеговисты и всякая другая нечисть (простите меня за такое слово) на каждом шагу, их церкви и дома молитвы растут как грибы после дождя), сетевой маркетинг (повсюду все хотят нажиться на других), черствость и равнодушие людей друг к другу, жестокие поступки детей - подростков, которые вообще не поддаются моральным принципам и поведению, массовые митинги - майданы. Представляете? Эта книга о нас с вами, о нашей сегодняшней жизни…
Также книга "Психология влияния" поможет таким людям, которые слишком доверчивые и наивные (типа меня)) ) или не могут твердо сказать «нет», в ответ на слишком заманчивое предложение. В ней масса примеров, ответов на вопросы и различных рекомендаций для таких вот удачников. Я читала с открытым ртом и буквально запоем. Очень рекомендую! Действительно интересно, увлекательно и поучительно! Со - ве - ту - ю!
— Плюсы:
доступно написана, затрагивает разные ситуации, есть ответы на многие вопросы
— Минусы:
не заметила
Время использования: один раз, но думаю буду возвращаться к ней

—

Анонимно

1 мая 2014 в 21:25

5 оценка
Рекомендую

Мне эту книгу посоветовал один очень хороший друг! Я не мог ее не прочитать.
С первых страниц я сразу начал понимать многое. Там есть один очень хороший пример. У одной женщины ювелирный магазин и был один товар который никто не покупал. И вот, хозяйка магазина решила от него избавиться. И оставила письмо своей кассирше, продать товар по цене 1/2 от стоимости продукта. С этого все и началось! Продавщица перепутала и вместо того чтобы снизить цену в два раза она ее увеличила в 2 раза. И тут произошло самое интересное! Товар разошелся за одно мгновение! Как и почему это произошло автор дает этому объяснение.
То есть, книга очень полезная для тех людей, которые не хотят плясать под чужую дудку и для предпринимателей, которые хотят продать свою продукцию. Да и вообще она полезная для каждого человека в частности, ведь там много примеров и доказательств с весомыми аргументами. Я самый простой человек и всегда попадал под чужое влияние, но благодаря этой книжке я научился контролировать себя и не попадать под чужое воздействие. Я многое понял благодаря Роберту Чалдини! Он гениальный психолог и об этом не только говорит его научная работа, но и отзывы читателей, которые так же присутствуют на странице это потрясающей книги.
— Плюсы:
Очень ценная информация
— Минусы:
Нет
Время использования: 4 месяца
Стоимость: 423 руб

—

Анонимно

18 апр. 2014 в 22:57

5 оценка
Рекомендую

Не смотря на название "Психология влияния" - эта книга не только о том, как нам можно манипулировать другими. Эта книга еще и о том, как до смешного элементарно можно манипулировать всеми нами. Чалдини собрал и описал для нас опыт торговых агентов и не только. Девиз книги: "Убеждай, воздействуй, защищайся".
Вы когда - нибудь задумывались, покупаете ли вы товары потому, что они вам необходимы или иногда вы просто не можете сказать "нет"?
Может, вам нравится девушка, которая их продает и вы хотите выглядеть перед ней в лучшем свете?
Или вы не смогли отказать в просьбе помочь, после того, как на вопрос "Как ваши дела?" ответили "Замечательно"? А оказывается это не просто вопрос, а грамотно выстроенный диалог.
Или у вас появилось чувство, что вы должны отплатить добром за добро?
А может быть, все ваши знакомые покупают эти товары?
Хорошо ли прислушиваться к мнению большинства: это действительно проверенные тысячами людей сведения или всего лишь попытка заставить вас принять нужное решение?
Над этими вопросами начинаешь размышлять после прочтения. Информация сразу как - то больше фильтруется.
Или, например, бывало ли у вас, что идешь по улице, никого не трогаешь, а тут тебе в руку впихнули какую - нибудь фиговину и говорят: "это подарок - будьте любезны за него сделать пожертвование". Или когда останавливает вас какой - нибудь симпатичный юноша или девушка, начинают рассказывать про ваши добрые глаза, а потом раз - и суют в руки книжку про Кришну. После прочтения книги, изучив эти приемы, я попробовала так вот взять книжку и, сказав "Спасибо", удалиться. Далеко уйти мне не дали, пришлось вернуть книжку.
На самом деле, порой и не замечаешь, что всё это действует на твое подсознание. А иногда вроде и чувствуешь, что что - то не так, но не можешь понять, что именно беспокоит.
А в руках появляется дополнительный козырь, позволяющий немного сместить расклад в свою сторону. Хотя необходимо оговорка, что не все люди и не всегда станут вести себя так, как ты ждешь. Правило взаимного обмена у меня пару раз не сработало. Хотя когда я улыбаюсь людям и говорю им что - то, слушают всегда внимательнее. У Эндрю Карнеги (у того, который ученый) это тоже описано.
Кстати, после каждой главы присутствуют разделы: защита, выводы и самоконтроль.
Вместе с книгой Чалдини рекомендую читать Карен Прайор "Не рычите на собаку!"
— Плюсы:
Открывает глаза на многие вещи
— Минусы:
Нет

—

Анонимно

3 апр. 2014 в 22:19

5 оценка
Рекомендую

С манипуляциями я сталкиваюсь во всех сферах моей жизни. Причем во многих ситуациях очень сложно остаться при своем мнении, когда опытный манипулятор пытается получить от меня желаемое. Я решила подробно заняться этим вопросом и прочесть книгу "Психология влияния" - Роберта Чалдини. Книга читается на одном дыхании. Она написана простым и понятным языком, в ней автор приводит много примеров из жизни и подробно их разбирает. Метод "Взаимообмена" на мне применяли очень часто. В магазине сначала дают подарок, а потом мне сложно отказаться от покупки предлагаемого товара. После прочтения книги я от подарка отказываюсь и спокойно ухожу, так как уже знаю весь дальнейший сценарий.
Что удивительно, мы сами тоже манипулируем другими. Я манипулирую дочкой, когда ей сначала предлагаю заведомо сложную задачу, а потом вроде как иду на уступку и прошу то, что мне действительно нужно. Так же она манипулирует и мной, когда начинает попрошайничать в магазине. От этого не уйти, но владея информацией я реально оцениваю ситуацию и не подвергаюсь обману.
Книга мне над многим позволила задуматься, расширила мой кругозор и помогла в общении с другими людьми.
— Плюсы:
Понятная и полезная
— Минусы:
Нет
Время использования: 10 дней

—

Анонимно

27 мар. 2014 в 17:18

5 оценка
Рекомендую

Автор доступно показывает на примерах из природы, на моделях человеческого поведения как мы думаем и делаем. Как нами могут манипулировать.
А мы то думаем, что мы владельцы своих желаний. Прочитав книгу, я осознал многие простые вещи. Настолько банальны и просты, что Вы и сами так подумаете.
Книга написана простым, доступным языком. Читается легко, отсутствует сложная лексика и терминология. Примеры - понятны и ясны. Истории, описанные Р. Чалдини легко "одеть" на себя и посмотреть на мир уже другими глазами.
Прочитав "психологию влияние" я получил опыт, новые знание. Особенно потом интересно моделировать ситуации в жизни, и понимать кто манипулятор, а кто лишь марионетка в умелых руках.
— Плюсы:
Легко читается, доступно и просто написана
— Минусы:
Ссылки на научные издания и исследования, которые немного отвлекают

—

Анонимно

23 мар. 2014 в 22:42

5 оценка
Рекомендую

Недавно заметила за другом некоторую зацикленность. Он очень много внимания стал уделять тому, кто и как с ним разговаривает. Например, друг стал всегда замечать, когда его просят о чем - либо в повелительном наклонении. На мои расспросы что случилось, он просто посоветовал прочитать книгу "Психология влияния".
Судя по названию, тема затронутая в книге показалась любопытной. =(Учитывая что раньше занималась продажами и знаю несколько техник продаж, сейчас так часто везде упоминаемых - например правило "трех да", и так далее). Казалось, что тему влияния я знаю неплохо, но прочитав книгу, я поняла насколько ошибалась.
Это просто удивительно, как легко и просто можно манипулировать людьми и как манипулируют нами. В книге четко описаны техники, приведены примеры из реальной жизни. Так же много ссылок на проведенные опыты, на труды многих психологов. Читается по - разному - местами нельзя оторваться, местами открываешь рот и думаешь "как же я не замечала этого раньше!", а местами все слишком подробно и хочется быстрее читать уже дальше.
Теперь я тоже всегда замечаю попытки манипуляций, причем достаточно часто, что люди используют такие методы чаще не умышленно, что радует. Но все же - суть остается сутью, давать манипулировать собой не хочется.
Книгу прочитать советую, хотя бы пробежаться по главам. Это очень полезный материал, особенно учитывая сколько сейчас вокруг рекламы, и людей пытающихся извлечь пользу для себя любыми способами.
— Плюсы:
интересное преподнесение материала, эксперименты, жизненные ситуации
— Минусы:
местами затянуто

—

Анонимно

12 ноя. 2013 в 17:44

5 оценка
Рекомендую

Сегодня дочитал книгу "Психология влияния" - Роберт Чалдини. На прочтение данного шедевра ушло в общей сложности полтора дня - это при том, что я особенно не напрягался. Кто читал литературу по психологии, тот меня поймет. Обычно чтение такого рода книг сочетается со сном - причем сон занимает лидирующую, доминирующую позицию в этом процессе. Чего не скажешь о книге Роберта Чалдини. Его книга написана в разговорном жанре, очень проста в усвоении и что самое интересное очень увлекательна. В книге раскрываются такие аспекты управления нашим сознанием, что просто жутко становится ( как же мы все предсказуемы). Читая книгу просто диву даешься как легко заставить человека подчиниться, да еще и выставить это так, как будто он сам этого захотел. Без сомнения в процессе повествования многие читатели узнали себя. Успокаивает одно: что после прочтения у нас появляется шанс не только не попадаться в те ловушки, которые так искусно расставлены всякого рода "деятелями", но и противостоять им, а в отдельных случаях даже обернуть ситуацию в свою пользу.
В общем описать эти знания просто не возможно, это просто не передать словами. Просто берите и читайте - не пожалеете!
— Плюсы:
простота усвоения, читается на одном дыхании, очень захватывающий материал, множество примеров
— Минусы:
не может быть здесь минусов

—

Анонимно

7 июня 2013 в 19:32

5 оценка
Рекомендую

Некоторое время назад у меня появился "литературный недуг" - за что бы ни садилась читать, просто невозможно было сосредоточиться: приходилось перечитывать каждый абзац по нескольку раз. Возможно, это связано с большим количеством мыслей и неразрешенных вопросов, даже не знаю.
Знакомый посоветовал мне несколько книг, в списке которых оказалась и "Психология влияния". Было дано краткое описание каждой книги. И я решила выбрать именно ее. Поскольку еще в детстве я считала, что увлекаюсь психологией, мне это нравилось, и я всегда неплохо разбилась в людях. Это учебник для ВУЗов.
Как может показаться по названию, эта книга расскажет Вам о способах влияния на людей вокруг. Ничего подобного. Она как раз - таки расскажет, а как избежать это влияния.
Открыв книгу, я углубилась в чтение, и постепенно (и при этом достаточно быстро) мой "недуг" стал проходить. Почему же?
Во - первых, автор очень интересно пишет. Простой и разнообразный язык. Понятно будет даже ребенку. Нить повествования не теряется, зачастую бывает напоминание о том, что узнал ранее.
В книге огромное количество примеров на каждое утверждение, которые доказывают то, что это реально случается в жизни и наглядно отражают, как все происходит в жизни.
Для меня все - таки стало открытием, насколько люди легко ведутся на уловки, которые встречаются буквально на каждом шагу. И с большим сожалением в некоторых ситуациях я видела себя. И осознавала, что я совершаю многие шаги достаточно бессознательно.
В каждой главе есть контрольные вопросы и задания "на подумать", это же учебник. Они построены очень грамотно, и помогают легко запомнить и усвоить прочитанный материал.
Вот некоторые мысли, которые приводит автор в своей книге.
"Рекламные агенты любят сообщать нам, что продукт «удивительно быстро раскупается». Не нужно убеждать нас в том, что продукт хорош, достаточно лишь сказать, что так думают многие."
"То, что окружающие считают истинным в отношении нас, чрезвычайно важно в определении того, что мы сами полагаем истинным."
И вот интересный пример, подтверждающий первую мысль:
В 1934 году владелец нескольких супермаркетов пришел к мысли, что покупатели перестают совершать покупки тогда, когда сумки становятся очень тяжелыми. Он изобрел тележку для покупок. Но покупатели не хотели ее использовать. Тогда он нанял "подставных" покупателей, которые ходили по магазину с тележками, и настоящие покупатели стали следовать их примеру.
Единственный небольшой минус книги - некоторые примеры типично американские. В наших реалиях не все актуальны. Однако понимание и впечатление от книги вообще не страдает от этого.
В итоге хочется отметить что такого интересного учебника я не читала в жизни (хотя я прочла их очень много). Книгу характеризует богатый, разнообразный язык, простота, логика повествования, яркие и характерные примеры, связанность. Если начинаете читать - оторваться очень сложно. Ну и конечно очень важно, что она очень полезная и в каком - то смысле "открывающая глаза".
Очень рекомендую ее прочитать. Получите настоящее удовольствие и обогатитесь знаниями.
— Плюсы:
Логика повествования, полезный материал, свежие мысли, красочный язык, много примеров
— Минусы:
Не обнаружено
Время использования: 1 прочтение

—

Анонимно

6 окт. 2012 в 17:11

5 оценка
Рекомендую

Я всегда считала, да и, скорее всего, буду считать, что первое впечатление, которое производит на тебя человек наиболее верное. Не первые секунды, когда ты его только увидел, а первые несколько минут общения, когда ты начинаешь с ним говорить. Улыбка, взгляд, интонация, жесты - все это в первые минуты складывается в определенное мнение и дальше уже не меняется. Парадоксальную фразу "Не верьте первому впечатлению ибо оно верно" я так до конца и не поняла, но первому впечатлению верю безоговорочно, и не ошибаюсь. Я умею понять что за человек передо мной сразу. Но, до сих пор некоторые поступки людей, да и мои собственные не поддаются моему пониманию.
Мне очень сложно бывает понять те или иные действия, почему люди в определенных ситуациях ведут себя так, а не иначе, хотя по прошествии времени они и сами удивляются своим иррациональным поступка.
Почему, например, люди, в большинстве своем, не задумываясь пойдут на красный свет за презентабельным джентльменом, а за дворником нет. Почему, нормальные молодые люди с психикой "выше среднего" издеваются над слабыми, почему мы покупаем совершенно ненужные нам вещи, а потом удивляемся "зачем мне нужна была эта фигня...".
Очень много почему не имеет ответа, а так хочется узнать.
Про книгу "Психология влияния" я узнала совершенно случайно. Это учебник для ВУЗов (скорее, правда, американских), который легко будет понятен и обычному человеку, далекому от психологии.
В нем понятно и просто объясняется почему мы в тех или иных ситуациях ведем себя так, а не иначе. Почему мы легко попадаемся на удочку ловких торгашей. Почему человек совершает ужасные поступки, хотя у него и в мыслях не было кому - нибудь навредить. Как научится отличать искренний порыв человека сделать приятное от кажущегося бескорыстным поступка.
Некоторые моменты нужно было бы адаптировать для России, но и в этом варианте все понятно.
В конце концов, на той стороне земли живут люди, а значит они мало чем отличаются от нас.
Мне учебник понравился. В некоторых моментах я была поражена прочитанным, что - то меня даже шокировало.
Но было интересно.
Перечитаю еще раз.
— Плюсы:
Помогает лучше понять психологию поведения людей
— Минусы:
не обнаружено;

—