Категории	Книги Книги Бизнес-книги

5 отзывов

Регистрация не требуется

Анонимно

17 фев. 2017 в 19:20

5 оценка
Рекомендую

Всем доброго времени суток!
Работая в продажах, мне часто приходится сталкиваться с возражениями клиентов. Чаще всего, они достаточно аргументированы и уместны, но бывает и по другому.
Быть хорошим продажником - это целое искусство, которому нужно долго и упорно учится, и в этом помогают хорошие книги. Книга "Стремись услышать "НЕТ!" - Ричард Фентон, Андреа Вольц - должна быть в качестве настольной не только у менеджеров по сбыту, но и у каждого человека. Почему? Сейчас объясню...
Как часто вам приходится слышать слово "нет"? Мне - каждый день. От клиентов, продавца в магазине и моих детей, которые не хотят есть овсянку. При слове "нет" у нас часто опускаются руки и мы стараемся смириться с положением вещей. А что, если я вам скажу, что эта книга научит вас слышать в этом слове новые возможности?
На её страницах подробно описывается как дать человеку то, в чем он нуждается больше всего, без ущерба для себя и своих интересов. Эта книга научит вас любить слово "нет" и желать, чтобы ваши клиенты, друзья, дети его произносили как можно чаще, чтобы дать вам возможность показать им, что то, от чего они отказываются для них жизненно необходимо.
Стиль написания книги очень интересный, в виде прямого диалога с вами. Вам задают чёткие вопросы, на которые вы дадите ответ самому себе. Осторожно! Эта книга может перевернуть вашу жизнь!
Настоятельно рекомендую вам прочитать книгу "Стремись услышать "НЕТ!" Ричарда Фентона и Андреи Вольц. Меняйте свою жизнь к лучшему!
— Плюсы:
идея, стиль написания
— Минусы:
нет
Время использования: 1 раз

—

Анонимно

20 июля 2016 в 18:17

5 оценка
Рекомендую

Ничего не получается? Люди отворачиваются? все валится? вы от всего устали! Почитайте! книга небольшая, страниц 60, много где можно даже в свободном доступе найти. Она переворачивает восприятие ситуации, отношение к людям. Заряжает энергией! Открывает глаз!
— Плюсы:
волшебная палочка
— Минусы:
нет

—

Анонимно

26 июня 2015 в 20:58

5 оценка
Рекомендую

Эту книгу мне дал прочесть знакомый, занимающийся много лет сетевым маркетингом. Я все время поражалась его способностям добиваться успеха в этом бизнесе. Как уверенно он себя ведет в любых ситуациях, никогда не расстраивается если что - то, где - то не так.
Интригующее название, легкость изложения, захватывающий сюжет.
Как интересно авторы преподнесли смысл восприятия слова "НЕТ".
И действительно, в нашей жизни бывает столько ситуаций, когда боясь услышать НЕТ, мы поступаем совсем по другому, чем могли бы.
И если бы, как в книге, мы могли во сне встретиться с собой через 10 лет и посмотреть как могла бы перевернуться наша жизнь, если бы мы не боялись отказа.
Мне запомнилась фраза : "Нет"- это просто "Не сегодня". И сразу думаешь, хорошо, завтра может быть "Да".
НЕТ - это мотивация для достижения цели, значит надо дорабатывать, стараться. Это не отказ, это показатель что не хватило немного для того, что бы тебе сказали "Да".
Прочла на одном дыхании и опять хочется перечитать.
Сильная книга, не только для людей занимающихся бизнесом, а для каждого. Поможет понять, что наши комплексы нужно отбросить и уметь в слове НЕТ слышать ДА, но не сегодня.
— Плюсы:
Легкость изложения, интересная трактовка
— Минусы:
Нет

—

Анонимно

17 фев. 2014 в 22:57

5 оценка
Рекомендую

После длительного времени работы в школе и в области педагогики, решила, что в жизни нужно что то менять. Педагогика -это хорошо, но амбиции в жизни всегда пересиливали заработную плату учителя начальных классов.
Долгое время искала себя в различных сферах. Но всегда понимала одно, работая на кого то, работаешь НЕ на свою цель, а на цель того, на кого работаешь.
Имея опыт в психологической деятельности, нашла себя в бизнесе, но опять же, по большей части, мой бизнес - это работа с людьми. Это информационные услуги народу, это тренинги, это семинары и командировки и так далее, одним словом - движение, а движение, как известно - это жизнь.
Однажды посчастливилось побывать на обучении у одного лидера сетевой индустрии, долларового миллионера. Тогда было исписано много листов в ежедневнике. И именно тогда я услышала впервые трактовку нашему русскому слову НЕТ. он тогда сказал, что НЕТ - это надо еще работать. Мне это тогда так понравилось. А ведь и правда, когда нам говорят НЕТ, это значит, что мы где то что то упустили и недоработали, что бы услышать ДА.
У нас в офисе, есть даже такая бумажечка, формата А4, на которой 1000 слов НЕТ. Каждый раз, после слова НЕТ от клиента, мы закрашиваем один квадратик, таким образом, чем больше НЕТ, тем быстрее будет ДА - это статистика. И правда работает, я зачеркнула около 100 НЕТ, отчаялась, но после 100 НЕТ я сразу услышала 4 ДА подряд. Стоили мои муки и НЕТ от клиентов тех 4 ДА? Безусловно. С тех пор, я слышу да, намного чаще, чем 1 раз через 100.
Таким образом, могу сказать из своего опыта, что те самые НЕТ - это наш опыт, который мы нарабатываем.
Книга "Стремись услышать "НЕТ!" - Ричард Фентон, Андреа Вольц - это именно так книга, которая подробно расскажет, почему мы должны стремиться услышать НЕТ. Фраза на книге о том, что да - это цель, а нет - инструмент для достижения цели - это неоспоримая истина. Потому что, если мы слышим нет - это значит, что мы не бездействуем, мы работаем. А тот кто работает, делает маленькие, но шаги, всегда дойдет до цели.
После ее прочтения, вы поймете, что нужно нужно делать для того, что бы услышать да. И как реагировать на очередное НЕТ. Даже если это нет уже запредельное и вы потеряли всякую надежду.
Книга очень хорошо написана, легко, читается на одном дыхании. Я ее прочла за 3 дня и еще сколько же раз перечитывала. Вся моя структура, как мотивирующий материал, приобрела данную книгу. отзывы исключительно положительные.
— Плюсы:
Доступно написана
— Минусы:
Нет

—

Анонимно

31 янв. 2014 в 19:14

5 оценка
Рекомендую

Эта книга попала мне в руки совсем не случайно. На то время я работала в продажах и мне было интересно все касающиеся этой области.
Сразу может показаться, что книга предназначена исключительно для продавцов, но это не так. Здесь найдет полезную информацию любой человек, который когда - либо сталкивался с отказами.
Расскажу немного о сюжете этой книги. Главным героем здесь выступает мужчина средних лет по имени Эрик Джеймс Бреттон, который, однажды, заснув в своем доме, просыпается в совершенно другом месте. Как оказывается потом, сюда попал он не случайно, а для встречи с более усовершенствованной и успешной версией себя. И теперь ему предстоит узнать, что в своей личной жизни он сделал не так, и когда именно был тот переломный момент.
Девиз книги: "Да" - это цель, "Нет" - это способ достижения цели. То есть если вы хотите получить отличный результат, то вы должны услышать как можно больше отказов. Другими словами не надо себе ставить цель на получение определенного количество "Да", а надо ставить цель на получение определенного количества "Нет". А почему? Вот это и написано в книге. Здесь приведено несколько удачных примеров, которые полностью подтверждают эту теорию.
В целом мне книга понравилась, она перевернула "с ног на голову" мои представления об отказах и о работе с ними. Рекомендую, тем более, что она совсем небольшая и состоит из 78 страниц.
— Плюсы:
Удивительная легкость восприятия
— Минусы:
не обнаружено

—