Категории	Книги Книги Бизнес-книги

3 отзыва

Регистрация не требуется

Анонимно

5 ноя. 2013 в 18:40

5 оценка
Рекомендую

Кто - то всю свою жизнь рубит деревья, кто - то продает элитную недвижимость, кто - то играет в хоккей, а Джек Траут и Эл Райс всю свою профессиональную деятельность посвятили маркетингу, а именно, концепции позиционирования.
"22 непреложных закона маркетинга" - первая, по - настоящему, стоящая книга по маркетингу (без обид, г - н. Котлер), которую я прочитал за всю свою жизнь. Дальше последовали вторая и третья стоящие книги, но именно с работы Траута и Райса все началось.
Данную книгу в обязательном порядке должен прочесть любой уважающий себя маркетер (я согласен с Дэном Кеннеди, что маркетолог - это теоретик, а маркетер - практик), просто потому что это бессмертная классика.
Я не случайно выбрал такой заголовок для отзыва, хоть его можно назвать несколько утрированным. Прочитав книгу, я ужаснулся, насколько многие российские (да и мировые) компании слепы и глухи в плане ведения бизнеса. Эти компании можно было бы смело назвать маркетинговыми "преступниками - рецедивистами", потому что они с потрясающей стабильностью игнорируют от 50 до 90% рекомендаций господ Траута и Райса. Существуй "маркетинговая полиция", руководители таких "компаний - уголовников" давно "мотали" бы пожизненный срок в "маркетинговых казематах".
Не случайно, авторы заканчивают книгу главой под названием "Предупреждение". Дельные советы и рекомендации, почерпнутые у Траута и Райса, найдут практическое применение только в тех организациях, которыми руководят люди, не обделенные маркетинговым чутьем. Во всех остальных компаниях, вас, маркетеров с горящими глазами, тут же поставят на место узколобые начальники, исповедующие идеологию маркетинговой заурядности в бизнесе. От таких работодателей надо бежать, как от чумы.
Разумеется, даже в самых прогрессивных компаниях воплотить в реальность одновременно все 22 закона не удастся. Действовать следует исходя из конкретной ситуации, адаптируя наставления авторов под определенные ситуации и проекты.
Вообще, после прочтения книги, на многие явления в бизнесе начинаешь смотреть принципиально иначе, замечаешь то, что ускользало от тебя раньше и в то же время удивляешься, почему ты не мог сам до этого додуматься, ведь, по сути, это же так просто!
Короче говоря, мой вердикт: маст рид. А теперь пробежимся по "плюсам" и "минусам".
Плюсы:
1) Высокий КПД
После прочтения книги, у меня осталось 18 страниц отформатированного мной текста. Так как, я являюсь большим любителем избавляться от "воды" в книгах по максимуму, такой КПД можно считать высоким.
Книга стоит того, чтоб ее периодически перечитывать, потому что, как показывает практика, многие законы со временем забываются и влекут за собой новые ошибки. Дабы этого не случалось в Вашей практике, лучше лишний раз открыть и перечитать "законы".
2) Каждый закон сопровождается множеством примеров
Примеры из реальной жизни - признак хорошей книги, а в "непреложных законах" этих примеров на каждый закон приходится несколько. Особенно в памяти отпечатался краткий (и от этого не менее проницательный) мини - анализ провала Burger King в долгосрочной схватке с MCDonalds, приведенный в "Законе атрибутов".
3) Авторы - реальные гуру маркетинга
Думаю, тут комментарии излишни. Каждый, кто знаком с маркетингом не понаслышке, безусловно, знает и о знаменитых "отцах" позиционирования, Джеке Трауте и Эле Райсе. У второго, кстати, и жена из этой же "кухни".
Минусы:
1) Не всегда удобная структура глав
Это уже, скорее, мои личные заморочки, т. к. мне не все главы было удобно форматировать, сокращая содержание и оставляя только самое важное. Структура местами трудновата, поэтому приходилось затрачивать дополнительное время на обдумывание того, как это все скомпоновать поудобнее.
— Плюсы:
Высокий КПД, каждый закон сопровождается множеством примеров, авторы - реальные гуру маркетинга
— Минусы:
Не всегда удобная структура глав
Время использования: 2 недели

—

Анонимно

22 ноя. 2011 в 21:05

4 оценка
Рекомендую

Довольно таки познавательное чтиво... очень много дельных заметок про рекламу и маркетинг от известных в этих делах людей...Книга расписана действительными примерами из жизни известнейших марок мира, разъяснены их ошибки в стратегии, одновременно показаны более удачные решения конкурентов.Единственное что может расстроить нашего читателя, что книга адаптирована под запад... некоторые моменты могут быть непонятны русскому человеку...
— Плюсы:
все четко разложено по полочкам
— Минусы:
перевод компаний на русский транслит

—

Анонимно

13 мая 2011 в 21:22

4 оценка
Рекомендую

Сегодня радостно купила "22 непреложных закона маркетинга" авторов Эл Райс и Джек Траут. Стоила книга 205 рублей - терпимо, правда тонюсенькая (страниц всего 150). ))
Но мне очень нравится содержание. наверно, нужно сказать, что в последнее время я оч интересуюсь маркетингом, маркетинговыми фишками и т. д. Все конкурсы, акции, то что даёт траффик. Это оч интересно! Для меня сейчас )
Мне понравилось в книге то, что даются законы, правила. И на первой странице: "Нарушайте их на свой страх и риск! Развенчанию мифов и ложных концепций в маркетинге посвящается".
О чем книга:
"Что такое законы лидерства и исключительного права?
Как эффективнее всего расширить ассортимнт?
Чем можно жертвовать и что ставить во главу угла призавоевании рынка?"
В сожержании каждая глава названа определённым законом. Перечислю некоторые: законы лидерства, категории, запоминания, восприятия, фокусирования, деления, перспективы, ресурсов, ускорения, создания ажиотажа и т. д. Мне нравится (как визуалу) что есть картинки образно представляющие суть закона. Есть забавные интересные кейсы, много примеров. Нравится язык и стиль изложения. Легко читается. Много упоминаний разных марок и брендов.
Пример. Глава 13. "Закон жертвы. Вы должны от чего - то отказаться, чтобы что - то получить"
Много примеров. Один из них: конкуренция Пепси и Колы. В конце 50х Колы продавалось в 5 раз больше, чем Пепси. Пепси решили использовать "закон жертвы" (мне не нравится название, я бы скорее сказала, что это фокусировку на узкой нише, аудитории). Пепси соредоточилось на подростках, для рекламных омпаний использовали идолов для подростков того времени - Майкла Джексона, Дона Джонсона... И сейчас автор пишет, что Пепси только на 10% отстает в общем объеме продаж в США от Колы. Забавно, сейчас загланула - рукопись 93 г, перевод 2003год, издали - 2009 год. Аж стыдно стало, что читаю такой устаревший текст (в смысле старые данные. хотя на то время все ведь верно, данные такие, законы работают).
В принципе даны понятные вещи, применимые.
... Не нравится некоторая простота, популяристичность. Все очень ражевано и написано простым языком. Зато доступно, и хорошо запоминается. В принципе, я довольна покупкой. Надеюсь, через некоторое время удачно перепродам.
— Плюсы:
приятно читать, по ходу изложения множество кейсов
— Минусы:
слишком проятая что-ли, хочется большей системности, глобины. но, вообще, для начала - хорошо
Время использования: день
Стоимость: 205 руб

—