Категории	Книги Книги Бизнес-книги

1 отзыв

Регистрация не требуется

Анонимно

28 июня 2017 в 15:05

5 оценка
Рекомендую

Книга – Поль У. Фэррис – «Маркетинговые показатели. Более 50 показателей, которые важно знать каждому руководителю»
Хорошая и стоящая книга по маркетингу, продажам и управлению компанией!
Много «пустых» и «бестолковых» книг в среде специализированой литературы. К счастью эта не такова!
Доброго времени суток, уважаемый читатель!
По ходу своей профессиональной деятельности, уж позвольте её назвать таковой, время от времени сталкиваешься с новинками в специализированной литературе, в том числе касающихся маркетинга, менеджмента и управления.
Должен признать, что подавляющее большинство – абсолютно подавляющее – содержит в себе от силы одну - две идеи, все остальное вода в лучшем случае или шлак – как что вообще часто бывает
Именно потому, когда в руки попадает действительно стоящая книга – это в несколько крат приятней, так как наконец - то удалось выудить из моря пустого и восхваляющего самих авторов что - то ценное.
Сегодня речь о книге, носящей длинное название «Маркетинговые показатели. Более 50 показателей, которые важно знать каждому руководителю» и написанная, судя по предисловию, в соавторстве несколькими лицами: Поль У. Фэррис, Нейл Т. Бендл, Филипп И. Пфайфер, Дэвид Дж. Рейбштейн
Авторы книги пытаются всю маркетинговую и сбытовую деятельность, с одной стороны, привязать к финансовой составляющей, а с иной, прямо связанной с первой – дать возможность хоть и через косвенные показатели, но давать возможность эту деятельность оцифровать. А раз появляются показатели, то и дать возможность управлять этой деятельностью системно.
Но так как маркетинг во многом это нечто креативное, то авторы выделяют целый блок показателей, которые они обобщают в большую группу, именованную ими как Доля ума, эмоций и рынка»
Естественно, далее идут
- «Маржа и прибыль»,
- «Управление товарным производством и портфелем»,
- «Прибыльность клиентов»,
- «Управление торговым персоналом»,
- «Стратегия ценообразования»,
- «Медиа - и веб - показатели маркетинга»,
- «Стимулирование сбыта»,
- «Маркетинг и финансы»,
- «Рентген - анализ посредством маркетинговых показателей»
И хотя часть показателей и порой даже сам подход иной раз вызывает вопросы – исключительно субъективное мнение – но, в целом, должен признать, сделана довольно серьезная попытка привести систему управления маркетингом и продажами к некоторым системным показателям, через которые её не только оценивать, но и управлять ею.
— Плюсы:
профессиональный взгляд без большого количества "воды"
— Минусы:
вода, все же, кое-где присутствует

—