Поиск по сайту
Рекомендуем

На основе 2 отзывов

Категории

2 отзыва

Регистрация не требуется

26 фев. 2016 в 17:49

  • 5 оценка
  • Рекомендую
  • Пожаловаться
Я читаю достаточное количество бизнес - литературы, а также литературы, которая касается продаж. Мне это нужно не только для общего развития, но и для работы. Менеджерам по продажам нужно "прокачивать" свои "скилы" (проще говоря навыки), разрабатывать новые техники продаж.
И вот попалась мне эта книга. Скажу сразу, возможно у этой книги есть переиздания и текст различных годов будет отличаться. Например, я читала книгу 2003 года издания. сразу понятно, что в 2000х бизнес в России только набирал обороты, поэтому некоторые советы могут быть неэффективны.
Но мне кажется, что эта книга подойдет новичкам, которые ни разу в своей жизни не пробовали продавать какой - либо товар или услугу.
Здесь подробно и даже поэтапно расписано как правильно заключать сделку (продажу) с клиентом. Каждый этап разбирается, даются советы и упражнения, что бы Вы могли закрепить свои навыки. Также есть советы по отработке возражений клиента, описана тонкость психологии продаж и клиентов. Здесь неопытный продажник узнает все. Останется только запомнить и применить на практике. Советы на самом деле действующие, поэтому книгу стоит прочитать. Тем более в ней не так уж и много страниц - 200. Читается легко, нет никаких заумных фраз или выражений. Все написано доступным и понятным языком. Я не буду пересказывать Вам книгу, просто прочтите ее.
Подведем итог. Эта книга научит нас правильно настроится на клиента (а все клиенты разные), расскажет вам о навыках убеждения, поможет научиться определять тип своего клиента, подробно расскажет как работать с конфликтными клиентами. :)
Читайте, развивайтесь, зарабатывайте деньги!
— Плюсы:
полезно, интересно, действенно
— Минусы:
старое издание

—

4 ноя. 2015 в 21:01

  • 5 оценка
  • Рекомендую
  • Пожаловаться
Эту книгу я прочитала из любопытства, так как сама далека от мира какой бы ни было торговли.
Моя старшая начинала свой трудовой путь с неблагодарной профессии менеджера по продажам. Сейчас у нее свое рекламное агентство, она ведет семинары по продажам у нас в городе и даже в Москве. Закончила дополнительно факультет "Психология менеджмента", прочитала кучу книг о продажах, но именно книга Барышевой всегда у нее на тумбочке. Мне стало интересно, почему именно эта.
Прочитала я книгу и поняла. как же трудно продавать! Узнала кучу интересной информации о холодных звонках, о "ведении" клиента, начиная с первого контакта и заканчивая сделкой. Это целая наука: как сесть, как обратиться, как построить вопрос, чтобы в ответ не услышать отказ, как подготовиться к вопросам, возражениям и отказу клиента.
Каждая глава сопровождается практическими упражнениями: проигрывание ситуаций, с которыми менеджер по продажам сталкивается каждый день.
Отличие этой книги от американских аналогов: отсутствие воды, повторений. Книга легче воспринимается россиянами, так как автор одного с нами менталитета.
Автор учит, предостерегает от распространенных ошибок, и, что не мало важно в этой профессии, вдохновляет.
Рекомендую прочесть всем, кто занимается продажами в самом широком смысле этого слова.
— Плюсы:
Дает новые знания о психологии покупателя, учит основам продаж, общения с клиентом, заключения сделки с нуля. Детально разбираются самые разные ситуации, даются практические упражнения
— Минусы:
Нет

—

Похожее

Книга "10 способов стать богаче" - Светлана Шевцова, Михаил Горба (отзывы)

Светлана Шевцова, Михаил Горба

Книга "Название детенышей и способы передвижения животных" - Галина Петровна Шалаева (отзывы)

Г. П. Шалаева

Книга "Устала уставать: простые способы восстановления при хроническом переутомлении" - Холли Филлипс (отзывы)

Холли Филлипс

Книга "Дисбактериоз. Эффективные способы лечения" - С.А. Хворостухина (отзывы)

С.А. Хворостухина

Книга "201 способов победить в ситуациях трудного общения" - Алан Аксельрод, Джим Хольти (отзывы)

Алан Аксельрод, Джим Хольти

Книга "100 способов ускорить работу компьютера" - Дмитрий Макарский (отзывы)

Дмитрий Макарский

Книга "Все способы похудения" - И.А. Корешкин (отзывы)

И.А. Корешкин

Книга "Самый быстрый способ выучить таблицу умножения" - Нефедова Е.А (отзывы)

Е. А. Нефедова

Книга "Йога. Простые способы исцеления тела и духа" - Бхарат Тхакур (отзывы)

Бхарат Тхакур

Книга "Живой конструктор. От слона до крокодила" - Издательство Азбукварик (отзывы)

Издательство Азбукварик

Книга "Успеть до заката" - Владимир Барышев (отзывы)

Владимир Барышев

Книга "Самый быстрый способ выучить правила английского языка" - О. В. Узорова, Е. А. Нефедова (отзывы)

О. В. Узорова, Е. А. Нефедова

Книга "Нестандартный ребенок. Не хочу, не буду! 101 способ договориться: подсказки для родителей" - Образцова Л. Н (отзывы)

Л. Н. Образцова

Книга "Самый быстрый способ выучить неправильные английские глаголы" - Узорова О. В., Нефедова Е. А (отзывы)

Узорова О. В. , Нефедова Е. А.

Книга "1001 оригинальный способ поднять настроение. Книга сюрпризов" - Краснощеков М.Ю (отзывы)

Краснощеков М.Ю.