Категории	Книги Книги Бизнес-книги

1 отзыв

Регистрация не требуется

Анонимно

7 янв. 2016 в 18:04

5 оценка
Рекомендую

Книга "Построение отдела продаж. Ultimate edition" на сегодняшний день самая новая версия, которая включила в себя все полезное, что было в предыдущих книгах Константина Бакшта. Пишу это к тому, что у автора есть и другие книги, которые посвящены отделу продаж, так вот эта - самая свежая.
Несмотря на то, что читать эту книгу местами сложновато, я буквально не могла от нее оторваться и прочитала залпом. Потом я, конечно, вернусь к ней снова и буду читать более вдумчиво.
В чем принципиальное отличие этой книги от книг других авторов, представленных на российском рынке?
- здесь нет "воды" и избитых общих фраз, все сказано только по сути дела.
- много ценной и новой для меня информации. Я, как человек, который постоянно читает бизнес - книги, порядком устала от того, что каждая вторая такая книга состоит из избитых, всем известных фактов, а некоторые авторы даже передирают друг у друга целые абзацы. "Построение отдела продаж" - полностью оригинальная книга, что искренне радует.
Как уже понятно из названия, основной темой книги является построение отдела продаж, начиная с проведения конкурса на вакансию менеджера по продажам и заканчивая тем, как сделать так, чтобы отдел был полностью отлаженным механизмом и стабильно работал в любое время года. Не секрет, что многие отрасли очень зависят от сезонности. Я видела очень много отделов продаж, в которых нет вообще никаких бизнес - процессов, то есть либо они никак не регламентированы, либо хозяин бизнеса или директор отдела продаж, руководствуясь какими - то внутренними принципами из своей головы, пытаются в устной форме донести до менеджеров свои идеи, что, как правило, ни к чему хорошему не приводит. Да что там говорить, я видела и такие отделы продаж, в которых берут нового человека, практически не обучают его продажам и скриптам, но при это хотят, чтобы он на - гора выдавал хорошие результаты.
И вот когда к владельцу бизнеса приходит понимание того, что для повышения эффективности работы отдела продаж нужно что - то делать, а точнее, где взять алгоритм для построения нормального отдела, он начинает искать информацию. И в этом отношении книга Бакшта просто кладезь ценного опыта и работающих идей. От себя скажу, что мы в своей работе уже применили некоторые советы, данные в книге, и это дало положительные результаты. Смело рекомендую эту книгу всем, кто работает в сфере продаж.
— Плюсы:
много полезной информации
— Минусы:
нет
Время использования: 1 раз
Стоимость: 415 руб

—