Категории	Книги Книги Бизнес-книги

1 отзыв

Регистрация не требуется

Анонимно

19 апр. 2017 в 21:50

1 оценка
Не рекомендую

Книга, как видно из названия, посвящена построению отдела продаж компании.
Авторы рассматривают базовые принципы продаж, планирование работы, несколько
систем оплата труда менеджеров по продажам, учет показателей отдела и некоторые
организационные вопросы.
В целом впечатление грустное, книжка претендует на некоторую объективность, на самом
деле является учебником для смышленых пятиклассников. Или для человека, который всю
жизнь копал землю лопатой и хочет узнать, как это, правильно продавать. Стиль изложения, в принципе, соответствует.
Вообще ощущение, что книгу писал Капитан Очевидность. То есть минимально думающий
взрослый человек в принципе способен дойти до всего, что там написано, на основе
жизненного опыта. Если человек работает в продажах или прочитал хотя бы одну книгу
другого автора, то ничего нового он для себя не подчерпнет. Притом, кажется, что
вторую половину книги переводили с иностранного издания их Капитана Очевидности. В
примерах прямые отсылки к иностранной географии, долларам и иностранной терминологии без перевода.
Примеры, на мой взгляд, приведены древние или вообще слизанные с поросшего мхом
курса экономики для ПТУ. Тема мотивации сотрудников не раскрыта - деньги не мотивируют, да и остальные разделы в наших реалиях вызывают большие сомнения.
Основные вещи и принципы изложены правильно, но как то блекло и поверхностно, никаких ценных мыслей мной не найдено.
К прочтению НЕ рекомендую. Даже пролистывать не надо, книга не стоит даже тех копеек,
которые я за нее уплатил и тех трех часов времени, что я на нее потратил.
— Плюсы:
Хороша как первая книжка по продажам для детей
— Минусы:
Не тратьте деньги и время

—