Категории	Книги Книги Бизнес-книги

2 отзыва

Регистрация не требуется

Анонимно

2 мар. 2016 в 18:52

5 оценка
Рекомендую

Доброго времени суток уважаемые читатели!
С недавнего времени начал заниматься активными продажами, работа так себе скажу я вам, так как приходится очень много звонить по телефону (холодные звонки) и очень часто слышать отказы клиентов. Настроение падает моментально, а с учетом, что особенного опыта в данной сфере у меня не было, то сами понимаете и относится к такого рода неудачам философски не получалось. Все поменялось кардинально, как только прочел данную книгу. Я конечно не буде лгать насчет того, что продажи взлетели по прямой, все таки специфика товара, да и не простая экономическая ситуация не очень способствуют быстрому развитию, но вот то, что мое отношение и работоспособность поменялись положительно это стопроцентно! Грамотное и относительно простое к восприятию, с множеством советов и примеров, местами с юмором и иллюстрациями, это произведение однозначно подходит начинающим специалистам в данной области. В нем указаны все ошибки, которые вы совершаете неосознанно, полагаясь на жизненный опыт, не учитывая при этом психологию продаж и не понимая в точности, что это и с чем его едят. Если у вас нет возможности посетить тренинги, какие либо курсы повышения квалификации это то, с чего вам однозначно нужно начинать, дабы не "переть буром по лесу"...))
Резюмирую: отличная книга в своем роде, необходима всем начинающим специалистам/менеджерам по работе с клиентами, либо работающих в сфере продаж/связей!
— Плюсы:
Язык, полезная информация, доходчивое объяснение ошибок
— Минусы:
Не нашел
Время использования: 2 дня

—

Анонимно

18 янв. 2016 в 20:14

5 оценка
Рекомендую

Сэйлс менеджером работаю 6 лет, начинал сектора b2c сейчас работаю в b2b, и всегда интересовался методиками и техниками продаж, прочитал достаточно книг известных авторов, в которых по сути написано одно и то же, но разными словами. В большей степени у прочих авторов рассказывается теория, и приводятся не очень развернутые примеры (ИМХО), а вот у Сергея Филиппова все иначе.
Во первых сама книга на удивление очень небольшая, всего около 180 страниц, на которых достаточно часто встречаются картинки. Казалось бы, что можно изложить на этих не полных 200 страниц!? Оказалось что помимо общеизвестной теории в книге описаны примеры, а иногда и несколько, а так же даются задания для выполнения.
Книга не только рассказывает как продавать, но и мотивирует.
Рекомендую всем менеджерам по активным продажам, и не только.
— Плюсы:
все кратко, по делу, с хорошими примерам
— Минусы:
нет
Время использования: 4 Года
Стоимость: 400 руб

—