Категории	Книги Книги Бизнес-книги

2 отзыва

Регистрация не требуется

Анонимно

19 ноя. 2016 в 21:38

5 оценка
Рекомендую

Доброго времени суток, уважаемые читатели моего отзыва!
Да, я работаю в сфере продаж. Пусть я не продаю напрямую ничего - как я люблю говорит "я выше этого" )) - на самом деле я занимаюсь сайтами компании, а это ведь тоже продажи.
Плюс я постоянно нахожусь среди продажников, кручусь в этой сфере (и да, однажды я почти случайно продала один трактор и одну зерносушилку - но это потому что я люблю поболтать и у меня не было цели сделать продажу -видимо, этим и понравилась))
Но это я о себе, а надо бы о книге.
Так вот, книга на самом деле хорошая. Пусть там очень много "американизмов", много моментов и ситуаций, которые для русского делового человека будут неестественными - но общая идея одна и она реально работает: есть определенный минимум, сделав который регулярно, ты будешь делать продажи, достигать успеха. Грубо говоря, если будешь совершать по 9 звонков в день, то за каждую неделю у тебя будет прибавляться один работающий клиент. Главное -правильно рассчитать свой необходимый минимум. как рассчитывал автор -всё наглядно рассказано, и легко провести параллели со своим бизнесом. Терпение и труд всё перетрут! После прочтения книги даже у меня появилось (ненадолго, правда) )) желание куда - то позвонить и кому - то что - то предложить.
В книге много советов, в том числе и по деловому этикету. Я бы даже сказала - с обоснованием делового этикета. Вот вроде все знают, что положено делать так - а когда прочитаешь, что это помогает твоим личным продажам - сразу понимаешь, что НАДО делать так!
Сама книжка неожиданно для меня тонкая. Твердый переплет, но толщина страниц не более пальца. С другой стороны, это и хорошо - ну куда умище - то девать! Написано достаточно живым языком, бодро и читается легко.
При прочтении так и хочется что - то начать конспектировать)
Книга, кстати, в суперобложке - но я ее сняла. Не люблю суперобложки - они у меня обтрепываются постоянно и сползают, лезут куда не надо. Под ней - книжка в классическом приятном переплетном материале голубоватого цвета.
Для себя (повторюсь, хоть я и не продажник) я вынесла несколько интересных идей. Давно лелею мысль о создании и продаже небольшого результата своего рукотворчества - может пригодится! Да и просто в деловой жизни помогает -встречи приходится иногда проводить на высоких уровнях, и надо не только соответствовать, но и быть лучше всех! представляя за спиной всю свою компанию.
Книжку РЕКОМЕНДУЮ,
Не скажу, что это манна небесная - но если вы -продажник, у вас есть зачатки деловых знаний и начинаются опускаться руки - к прочтению обязательно!
— Плюсы:
живой язык, конкретные советы, помогают думать самим
— Минусы:
тонкая, излишне американизированная
Время использования: неделя
Стоимость: 400 руб

—

Анонимно

25 сен. 2016 в 20:02

4 оценка
Рекомендую

"Для того, чтобы стать первым, стать самым лучшим или просто радикально улучшить свою жизнь, не обязательно набирать 1000 дополнительных очков. Очень часто от победы вас отделяет всего одно очко"
Если вы меня хоть сколько - нибудь знаете, то будете весьма удивлены тому, что книга с таким названием могла попасть в список моего чтения. Действительно, холодные звонки я ненавижу до глубины души. И эта книга моего отношения к ним не изменила. Тем не менее практические советы Стивена Шиффмана я считаю, что вполне применимы в области обычных деловых звонков. Эта книга позволила мне переосмыслить многие вещи. И спасибо Алине Мусиной, которая мне посоветовала ее прочитать:)
Итак, что хорошего в "Техниках холодных звонков"? Во - первых, лично мне эта книга помогла примириться со скриптом и с мыслью, что первый разговор не должен быть длинным. Стивен четко объясняет, что смысл звонка в том, чтобы назначить встречу, а все подробности о компании и продукте надо уже говорить глаза в глаза. И в этом он прав. По телефону продать действительно гораздо сложнее, чем при личном знакомстве.
Во - вторых, в книге рассказывается много интересных техник обхода возражений и плавного перехода в то русло разговора, которое нужно тебе. Отличный метод "уступ", который заключается в том, что на любой ответ клиента можно сказать"И именно поэтому нам необходимо встретится". Звучит бредово. А по факту во многих ситуациях может сработать.
В - третьих, меня Стивен со своей книгой замотивировал вести личную статистику. Реально нужно понимать, сколько ты производишь действий и какой получаешь результат. Не зная этого, сложно оценить, какой показатель надо улучшать. А еще мне понравилась идея, что сделав всего один дополнительный звонок в день, можно получить согласие на 12 встреч в год и, соответсвенно, совершить плюсом пару - тройку сделок. Эти цифры условны. Правда, суть ясна. Прилагая маленькое усилие каждый день, можно добиться заметного улучшения материального состояния.
Подводя итог, скажу, что рекомендую Стивена Шиффмана тем людям, которые работают в сфере продаж или ведут свой бизнес. Многие советы окажутся полезными и помогут увеличить прибыль. 7 из 10.
— Плюсы:
Полезные советы по улучшению техники продаж и по работе с возражениями
— Минусы:
Особых нет

—